Marketing

Die Firma Tupperware veranstaltet seit vielen Jahren erfolgreich Tupperparties. Wieso ist sie nicht beim traditionellen Schema - dem Verkauf in Shops oder Einkaufszentren - geblieben?

Die Tupperware Shops verfolgen das Ziel Präsenz der Marke zu demonstrieren und die Bereitschaft für die Teilnahme an den Parties zu erzeugen. Hinzu kommt das Potential neue Beraterinnen zu generieren. Das heißt, das Ganze ist vom Direktvertrieb getrieben. Meist wechseln die Standorte der temporären Shops je nach Bedarf im Direktvertrieb. Wirtschaftlich sind die Shops allein nicht. Die Bereitschaft zum Kauf der hochpreisigen Produkte funktioniert während der der besonderen Party Atmosphäre und aufgrund des Erläuterungsbedarfs des Mehrwerts der Produkte. Im Laden bleiben solche Produkte liegen.